Zarząd pyta: ile sprzedaży przynosi blog? Pytanie wydaje się proste, odpowiedź jest skomplikowana, a większość firm albo nie potrafi jej udzielić, albo udziela złej. „Blog buduje świadomość marki” to odpowiedź, która nic nie mówi człowiekowi patrzącemu na wyniki sprzedażowe kwartału.
Masz blog firmowy. Publikujesz regularnie. Ale skąd wiesz, czy to…
Masz bloga z przyzwoitym ruchem, dobrymi pozycjami w Google i domeną, której wiek robi wrażenie. Wiesz, że inni zarabiają na sprzedaży artykułów sponsorowanych i linków, ale nie wiesz, od czego zacząć. Albo już korzystasz z jednej platformy i zastanawiasz się, czy nie tracisz na tym, że nie masz konta w pozostałych.
Większość firm usługowych ma ten sam problem z pozyskiwaniem leadów: czekają. Czekają na polecenia od obecnych klientów, czekają, aż ktoś znajdzie ich stronę przez Google, czekają na telefon. Polecenia działają świetnie, ale nie da się ich skalować. Ruch z Google rośnie powoli. Telefon milczy, bo nikt nie dzwoni do firmy, o której istnieniu nie wie.